從幾千元跌至幾十元 你還愿意為“潮玩”熱植買單嗎,?
2024/05/09 14:03 來(lái)源:羊城晚報(bào) 閱讀:1.1萬(wàn)
前兩年“風(fēng)很大”的彩芋品種
白錦龜背竹
文/圖 羊城晚報(bào)記者 陳澤云
“這一株黃錦黑絲絨花燭,,母本來(lái)自國(guó)外的優(yōu)選株,你看它的這片葉子的黃錦,分布得非常均勻,,質(zhì)感非常好,?!敝辈ラg里,,“植物未來(lái)”的90后主播“小植女”正在介紹自家的熱門產(chǎn)品,20秒內(nèi),,這盆巴掌大的綠植最終以2201元的價(jià)格順利成交,。
幾千元一株,在熱植(熱帶植物的簡(jiǎn)稱)這個(gè)小眾圈子,,只能算是中等價(jià)位,。“一葉千元,,一盆十萬(wàn)”是前幾年熱植價(jià)格的真實(shí)寫照,,白錦龜背竹、熒光蔓綠絨,、黑金蔓綠絨、水晶花燭等不易種植的稀少品種,,曾經(jīng)售價(jià)高達(dá)幾萬(wàn)元,,一片葉子就賣到幾千,成為年輕玩家擁躉的“輕奢”和“潮玩”。
熱鬧的賽道吸引了創(chuàng)業(yè)者,,資本涌入,,產(chǎn)量擴(kuò)張,但目前有些熱植品種已回落到幾百元甚至幾十元,,當(dāng)潮水退去后,,“熱植”市場(chǎng)還會(huì)持續(xù)熱下去嗎?
“熱植”變“潮玩”
外行人可能很難理解,,一盆長(zhǎng)著三兩片葉子的熱植小盆栽可以被拍賣到幾千元乃至上萬(wàn)元,。
熱植是“熱帶觀葉植物”的統(tǒng)稱,最早流行于歐美,,后來(lái)在東南亞走紅,。2019年以后,隨著ins風(fēng)在年輕人興起,,以及居家辦公潮的到來(lái),,人們對(duì)家中“風(fēng)景”有了新要求,熱植成為了室內(nèi)設(shè)計(jì)的時(shí)尚單品,。
在熱帶植物中,,尤以“錦化”品種最為稀缺。所謂“錦化”,,是指一株植物在綠色葉片中心或邊緣生長(zhǎng)出白色或黃色的斑紋,,這種“缺憾”帶來(lái)了不可復(fù)制的美麗,成了玩家競(jìng)相追逐的奇貨,。在熱植圈里,,一盆普通的龜背竹可能只需要幾十塊錢、上百塊錢,,而錦化后的龜背竹,,一片葉子可能就達(dá)到上千元、上萬(wàn)元,。
“別人看熱植,,可能會(huì)覺(jué)得這不過(guò)是一盆不值錢的植物,但是在玩家圈子里,,他們更多是把熱植當(dāng)作一種潮玩,,像開(kāi)盲盒一樣,如果能買到自己喜歡的一株就會(huì)很開(kāi)心,?!?019年,90后江蘇小伙石心從上海的一家鮮花公司離職,,與朋友來(lái)到了廣州創(chuàng)業(yè),,成立了“植物未來(lái)”,在從化自建培育基地,主打熱帶植物的線上銷售,,他告訴記者,,熱植圈子的玩家更愿意為情緒價(jià)值買單。
記者獲悉,,熱植圈內(nèi)的顧客多數(shù)遍布在北上廣深等一線城市,,以及成都、杭州等新一線城市,,在小紅書上,,時(shí)不時(shí)有玩家“曬”出自己價(jià)值不菲的“熱植墻”(由十幾種或幾十棵熱植組成);一株有著“植物界愛(ài)馬仕”之稱的“橙柄錦”能吸引成百上千的點(diǎn)贊和評(píng)論,,具有稀缺性,、收藏性和社交性的熱植儼然成了潮人圈子里的新符號(hào)。
“很多玩家都是追在你身后要貨,?!笔母嬖V記者,由于入行較早,,自己吃上了熱植市場(chǎng)爆發(fā)期的紅利,,植物未來(lái)如今已是成為了淘寶平臺(tái)上年?duì)I收六七千萬(wàn)元的頭部熱植商家,“我們每天晚上在平臺(tái)就做4個(gè)小時(shí)的直播,,一場(chǎng)直播最多就能達(dá)到50萬(wàn)元的銷售額,。”
價(jià)格跳水 轉(zhuǎn)戰(zhàn)大眾市場(chǎng)
與石心相似,,“90后”吳家凡也是在2019年轉(zhuǎn)戰(zhàn)綠植行業(yè),,他在佛山創(chuàng)立了“澆澆植物超市”,同樣主營(yíng)熱植產(chǎn)品的線上銷售,。隨著熱植價(jià)格節(jié)節(jié)攀升,,吳家凡的店鋪銷量也跟著“水漲船高”。
潮水來(lái)得快,,褪去得也快,。2022年下半年,熱帶植物的價(jià)格出現(xiàn)了斷崖式下跌,。仙洞龜背竹從過(guò)往一片葉子高達(dá)兩萬(wàn)元跌至現(xiàn)在的幾十塊一盆,,薄荷麒麟尾從過(guò)往的三千元一片葉子降至現(xiàn)在的十幾塊一盆,小盆徑的海芋和花燭變成了“白菜價(jià)”,,白錦龜背竹等錦化品種如今也不再矜貴,。
不過(guò),面對(duì)熱植的“跳水價(jià)”,,吳家凡并不意外,?!霸瓉?lái)的熱植能賣到那么貴,是因?yàn)楹芏嗥贩N都要依賴進(jìn)口,,非常稀少?!眳羌曳脖硎?。
由于早期綠植大部分從國(guó)外進(jìn)口而來(lái),稀有或新進(jìn)品種很容易賣出天價(jià),。但隨著入局的商家越來(lái)越多,,現(xiàn)在不少熱門的熱帶植物已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在本地的引種、育種,、生產(chǎn),、推廣,自然就失去了“稀缺性”,。
“有些品種,,比如橙柄錦、薄荷龜背竹,、霍夫曼花燭等現(xiàn)在還相對(duì)保值,,價(jià)格還保持在四位數(shù)以上,但這部分高端品種不是我們店鋪的主打品了,?!眳羌曳步榻B,自2022年起,,他主動(dòng)調(diào)整策略,,帶著澆澆植物超市開(kāi)始放棄部分高端市場(chǎng),希望以“選品及交付的標(biāo)準(zhǔn)化”,,來(lái)打開(kāi)熱植更廣闊的大眾市場(chǎng),。
在他看來(lái),在熱植產(chǎn)品價(jià)格去泡沫化之后,,“家居”的概念將更加凸顯,,而如何讓更多人“入門”和接觸熱植,其中的關(guān)鍵,,在于標(biāo)準(zhǔn)化的提升,。
“我們?cè)诮桓兑约皩?duì)商品的打磨過(guò)程中,都是把客戶當(dāng)成‘傻瓜’去對(duì)待,,希望他收到什么都不要處理,,不用再換盆、換土等,,直接拆了快遞就可以開(kāi)始養(yǎng)了,?!眳羌曳脖硎荆瑵矟仓参锍凶鼍G植界的“海底撈”,,瞄準(zhǔn)“懶人經(jīng)濟(jì)”,,把一個(gè)小眾的高端熱植逐步推廣成大眾產(chǎn)品。
記者注意到,,澆澆植物超市淘寶店內(nèi),,銷量最好的熱植價(jià)格普遍在百元之內(nèi),比如,,一盆售價(jià)29.8元的水晶花燭已吸引了4000人下單,。目前,吳家凡的店鋪是淘寶平臺(tái)上北歐風(fēng)綠植店鋪榜的top2,,在他看來(lái),,熱植的大眾化市場(chǎng)仍大有可為。
不斷創(chuàng)造新的潮流風(fēng)口
艾媒咨詢分析表示,,熱植市場(chǎng)近年不同品種的價(jià)格波動(dòng)是正常的市場(chǎng)規(guī)律,,也是這個(gè)新興市場(chǎng)不成熟的表現(xiàn)。前期渠道稀缺性和資金的炒作達(dá)到頂峰,,隨著規(guī)?;纳a(chǎn)和普及,整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格會(huì)逐漸趨于穩(wěn)定,,最終達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn),。
面對(duì)熱植市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng),石心并不特別擔(dān)憂,,過(guò)去幾年,,通過(guò)交付的標(biāo)準(zhǔn)化,以及提供“云寄養(yǎng)”甚至“一鍵復(fù)活”(即半年內(nèi)養(yǎng)護(hù)出現(xiàn)問(wèn)題可售后)等創(chuàng)新服務(wù),,植物未來(lái)培養(yǎng)出了自己較為穩(wěn)定的消費(fèi)社群,。
“我們店鋪目前的復(fù)購(gòu)率在55%左右,很多人一旦入坑這個(gè)圈子,,就不會(huì)只買一盆兩盆,,像一些顧客,一年可以在我們這里買上百盆,?!笔谋硎尽?/span>
作為熱植產(chǎn)品的供給方,,石心覺(jué)得,,更重要的是提前布局,抓住甚至創(chuàng)造下一個(gè)熱門熱植的風(fēng)口,。
他表示,,熱門品種創(chuàng)新需要時(shí)間成本,,至少兩三年才能穩(wěn)定。為掌握主動(dòng)權(quán),,植物未來(lái)已花費(fèi)兩三百萬(wàn)元從泰國(guó),、荷蘭等地引進(jìn)優(yōu)秀的母本進(jìn)行自主培育。
“在2020年到2022年之間我們主打彩葉芋,,但量起來(lái)后,,彩葉芋的身價(jià)開(kāi)始暴跌;我們又提前布局了花燭賽道,,并學(xué)著買母本來(lái)雜交出更多的稀缺品種,為我們爭(zhēng)取吃到下個(gè)風(fēng)口的紅利打好了基礎(chǔ),?!彼嘎叮磥?lái)鹿角蕨這類墻上裝飾的熱植有望火起來(lái),,當(dāng)前,,“植物未來(lái)”已專門開(kāi)辟了鹿角蕨的培育基地,積極去擁抱下一個(gè)風(fēng)口,。
“我們通過(guò)從國(guó)外購(gòu)買母本后進(jìn)行雜交,,已經(jīng)繁育出來(lái)不下上千種,我們長(zhǎng)期的目標(biāo)是逐漸往育種方面延展,,形成自己的專業(yè)和技術(shù)壁壘,,真正去做出一些自有品種出來(lái),向行業(yè)輸出風(fēng)向標(biāo),?!笔谋硎尽#ㄑ虺峭韴?bào))