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山東移動(dòng)德州分公司：夯實(shí)“兩個(gè)一體化”發(fā)展路徑 推進(jìn)中小企業(yè)市場規(guī)模拓展
2024/05/11 21:33 來源：社區(qū)文化網(wǎng) 閱讀：1.1萬
社區(qū)文化網(wǎng)5月11日訊（朱宏偉）山東移動(dòng)德州分公司貫徹落實(shí)省公司“兩高兩強(qiáng)”2.0發(fā)展策略,，立足“兩個(gè)一體化”要求,，壓實(shí)中小企業(yè)收入增長極責(zé)任,，縱向穿透,，橫向拉通,，建立健全組織機(jī)構(gòu),，打造中小企業(yè)市場營銷鐵軍,，有效拉動(dòng)中小企業(yè)市場收入提升,，全面深化公司高質(zhì)量發(fā)展,。
分管副總經(jīng)理“爬黑板”為一線講解發(fā)展路徑
整合營銷資源，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)：貫徹落實(shí)省公司“規(guī)建營裝維服”一體化要求,，針對當(dāng)前中小企業(yè)市場體系化建設(shè)單一,、產(chǎn)品銷售力不足等問題，破除市政協(xié)同壁壘,，豐富銷售渠道體系,，充分調(diào)配營銷資源，整合人員力量,，打造以（商企+微企）*（直銷+隨銷+代辦渠道）的“2*3”倍增營銷矩陣,。堅(jiān)持劃小責(zé)任田落實(shí)三長制，壓實(shí)看管責(zé)任人,，全渠道復(fù)用,、全場景覆蓋，統(tǒng)一考核,、量化,、組織、培訓(xùn),、調(diào)度標(biāo)準(zhǔn),，打造專屬營銷隊(duì)伍。
商企,、網(wǎng)格,、鐵通開展聯(lián)合營銷活動(dòng)
深耕場景運(yùn)營，鍛造銷售能力：圍繞“做大產(chǎn)品收入規(guī)模,，提升收入份額”整體目標(biāo),，深耕“2+4”類重點(diǎn)場景，聚焦“1+6+N”產(chǎn)品服務(wù)體系,，通過場景產(chǎn)品規(guī)模發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)場景運(yùn)營由粗放到精準(zhǔn)，產(chǎn)品銷售從單一到融合的發(fā)展模式,。市,、縣聯(lián)動(dòng)開展“1+5”中小企業(yè)訓(xùn)戰(zhàn)，基于理論培訓(xùn)與現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，逐步推動(dòng)一線人員會(huì)業(yè)務(wù),、會(huì)話術(shù),、知進(jìn)展、找準(zhǔn)問題,、解決問題的能力,。
開展中小企業(yè)大會(huì)場景營銷賦能訓(xùn)戰(zhàn)
調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以規(guī)模帶動(dòng)收入提升：聚焦“增收,、獲客,、建集團(tuán)”一體化營銷路徑，深化以量促價(jià),、以價(jià)提質(zhì)核心理念,，主推高價(jià)值融合套包發(fā)展，優(yōu)化產(chǎn)品增收結(jié)構(gòu),，提升專線和企業(yè)寬帶用戶規(guī)模,。加快商機(jī)轉(zhuǎn)化，通過產(chǎn)品提價(jià)值,、場景細(xì)運(yùn)營,、話術(shù)精打磨、案例廣復(fù)制四項(xiàng)關(guān)鍵舉措,，固化標(biāo)準(zhǔn)營銷動(dòng)作,，形成本地化產(chǎn)品營銷體系，實(shí)現(xiàn)基于規(guī)模的CHBN收入全面提升,。
組織現(xiàn)場考試檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果
聚沙成塔,，積水成淵。下一步,，德州分公司將深化落實(shí)集團(tuán)公司“一二二五”戰(zhàn)略實(shí)施思路和省公司“兩高兩強(qiáng)”2.0發(fā)展策略,，保持戰(zhàn)略定力，穩(wěn)中求進(jìn),，以進(jìn)促穩(wěn),，先立后破，持續(xù)推動(dòng)規(guī)模發(fā)展“勢能”轉(zhuǎn)化為價(jià)值創(chuàng)造“動(dòng)能”,，高質(zhì)量奮進(jìn)“25億”,。（通訊員：王凱）