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過低折扣未必真優(yōu)惠
2024/08/07 10:40 來源：經(jīng)濟(jì)日報 閱讀：1.1萬
用低價團(tuán)購這種辦法引導(dǎo)流量，或者說對于流量本身,，不管是餐飲企業(yè)還是消費者,，都應(yīng)多一點理性。消費者在團(tuán)購前多考慮成本因素,，避免踩坑。商家需要弄清楚：拋開低價,，能靠什么吸引顧客,？
餐飲業(yè)的煙火氣回來了，價格戰(zhàn)也打響了,?！?8元10個菜的3人火鍋套餐”“49.9元的牛雜煲4人餐”……隨著低價團(tuán)購愈演愈烈，部分商家菜品和服務(wù)品質(zhì)也出現(xiàn)下滑,，引發(fā)消費者不滿,。
團(tuán)購原本是有效的營銷工具,，通過適度讓利、薄利多銷的批發(fā)模式降低商家成本,，幫商家獲客,，替消費者省錢。然而,，當(dāng)一邊是“打折打到腳踝骨”的售價,，一邊是商家為了減損在團(tuán)購套餐里加入高利潤的飲料，或者把免費果盤,、小菜標(biāo)上高價充數(shù),。而這只能算是常規(guī)操作，此外低價團(tuán)購至少還有這么幾個“坑”：
偷工減料,，以次充好,。有的鮑魚龍蝦大餐看似豐盛，可端上來的鮑魚跟紐扣一樣大,，龍蝦不知道在冰柜里待了多久,，活脫脫演繹了“便宜沒好貨”。
虛標(biāo)價格,，無中生有,。部分套餐的菜品標(biāo)價遠(yuǎn)高于門店實際售價，有的團(tuán)購套餐里的高價菜品,，門店菜單里卻沒有列入,，讓消費者無從比對品質(zhì)和價格。
扯虎皮做大旗,，高射炮打蚊子,。在套餐里增加用不上的高價商品，例如普通雙人餐里搭配標(biāo)價幾百元一瓶的紅酒,，或者將服務(wù)生的拍照標(biāo)示為專業(yè)攝影服務(wù),，折價數(shù)百元，人為拉高原價,。
有的商家還對低價團(tuán)購的消費者區(qū)別對待,，比如份量打折、隱性消費,，不加錢不讓走,。還有些商家用低價團(tuán)購把消費者引到店里，然后用各種借口拒絕使用團(tuán)購,，逼著專程而來的消費者花錢消費,。種種變味操作下，消費者對團(tuán)購也沒有那么熱衷了,。
低價團(tuán)購內(nèi)卷,，商家也有苦衷。天眼查數(shù)據(jù)顯示,，截至今年7月份,，我國現(xiàn)有餐飲相關(guān)企業(yè)1500萬余家。其中,，今年1月份至7月份新增約158萬家,。加上去年新增的300萬余家相關(guān)企業(yè)和大量個體戶，行業(yè)競爭之激烈程度可見一斑,。
為了突圍,，商家廣泛使用團(tuán)購攬客，連鎖店和知名店鋪還能維持合理折扣,，新店和小店往往被迫以超低價引流,。再加上一些短視頻、直播平臺更多進(jìn)入本地生活后,，要求商家上線更低價的套餐,，讓競爭變了味兒。
從實際情況看,，低價團(tuán)購對商家經(jīng)營的影響弊大于利,，還往往帶來消費者差評。用這種辦法引導(dǎo)流量,，或者說對于流量本身,，不管是餐飲企業(yè)還是消費者，都應(yīng)多一點理性,。消費者不要被占便宜的心態(tài)牽著鼻子走,，碰到折扣過低的團(tuán)購，還是要理性考慮成本這個客觀因素,。如果遇到虛假宣傳等侵害自身權(quán)益的行為,，消費者可聯(lián)系相關(guān)部門投訴舉報。
平臺導(dǎo)向很重要,。過低的折扣率不一定能帶來真優(yōu)惠,，反而可能給商家留下玩花樣的空間，帶來不好的消費體驗,，產(chǎn)生的負(fù)面評價同樣有損平臺口碑,。鑒于團(tuán)購遠(yuǎn)低于成本的趨勢，平臺有必要設(shè)置折扣上限,，避免企業(yè)陷入惡性競爭,。同時，幫助商家發(fā)掘受歡迎的菜品,，搭配出能給消費者留下深刻印象,、吸引回頭客的優(yōu)惠套餐,，讓團(tuán)購發(fā)揮應(yīng)有的作用。
最關(guān)鍵的還是需要商家弄清楚：拋開低價,，能靠什么吸引顧客,？是一道好吃的招牌菜，是記得住每一個客人口味的細(xì)致服務(wù),，還是看得見風(fēng)景的景觀位,？畢竟，還有那么多不做低價團(tuán)購卻依然座無虛席的商家,，他們靠什么抓住了消費者的心,，更值得研究。（佘穎）