財(cái)經(jīng)
羽絨服,、滑雪等相關(guān)產(chǎn)品銷量上漲,，反季消費(fèi)為啥走紅,？
2024/08/29 10:56 來源：人民日報(bào)海外版 閱讀：1.1萬
怎么穿,，看季節(jié),；怎么買,，卻大有學(xué)問,。
近來,，互聯(lián)網(wǎng)上流傳著一套“冬衣夏買”的反季購物指南,。今年8月,，國內(nèi)知名羽絨服專業(yè)市場——平湖中國服裝城3天售出160萬件羽絨服，銷售額達(dá)3.2億元,，這股反季消費(fèi),，捂熱了市場。
不光是服飾市場,，反季消費(fèi)的思路影響著眾多行業(yè),，比如一些有特定場地、設(shè)施要求的季節(jié)性運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,，也在反季迎來了意想不到的客流高峰,。攜程數(shù)據(jù)顯示，今年7月,，滑雪相關(guān)產(chǎn)品搜索量環(huán)比增長89%,，相關(guān)景區(qū)門票訂單量環(huán)比增長41%。
據(jù)了解,，反季銷售通常是商家淡季清庫存的一種促銷手段,，不僅有利于商家增加銷售額，也為消費(fèi)者提供了更加優(yōu)惠的產(chǎn)品,。目前,，反季促銷已不再局限于簡單的清倉甩賣,，短視頻營銷、直播帶貨等多樣形式和限時(shí)折扣,、滿減活動(dòng)等促銷策略,，正為消費(fèi)者帶來更為豐富的購物體驗(yàn)，讓當(dāng)季與反季商品一齊在市場上“爭艷”,。
消費(fèi)者出于何種考量選擇反季消費(fèi),？
有的人關(guān)心經(jīng)濟(jì)實(shí)惠?！爸饕獣紤]折扣力度,，圖個(gè)便宜，像我月初買的羽絨服價(jià)格直接折半,。東西都是一樣的,，我也不著急用，反季買能省下好多錢,?！眮碜赃|寧沈陽的汪蕓若說。追求性價(jià)比,、看重實(shí)用價(jià)值,，這樣的消費(fèi)者成為反季消費(fèi)主力軍。
有的人在意獲得更好的體驗(yàn),。來自上海的焦啟衡是位滑雪愛好者,，他說：“和冬天相比，夏天錯(cuò)峰去滑雪,，不管是裝備還是教練費(fèi)用都會更便宜,，更重要的是比冬天人少，能更好地享受雪場,，體驗(yàn)感有明顯提升,。”
商家如何借力反季消費(fèi)潮做好生意,？
“趕上了就買”——針對這一消費(fèi)心理,，不少商家將營銷作為反季銷售的重中之重，并開始把反季商品作為一個(gè)新賽道來運(yùn)營,。從官方專場大促到電商直播,，反季銷售正展示前所未有的熱度和活力。不久前,，短視頻平臺一頭部主播開賣澳洲羊絨大衣專場，直播6小時(shí),，總銷售額超1700萬元,；還有多位主播聯(lián)合品牌官方推出反季羽絨服直播專場,，多場銷售額破100萬元。北京某滑雪學(xué)校在電商平臺推出“暑期0.8折秒殺”的特惠滑雪課,，吸引更多心動(dòng)還沒行動(dòng)的消費(fèi)者來雪場體驗(yàn),。
在不少消費(fèi)者眼中，優(yōu)惠的價(jià)格始終是反季銷售的突出特點(diǎn),。反季銷售的走紅,，也體現(xiàn)出消費(fèi)者對性價(jià)比的追求?！?024中國青年消費(fèi)趨勢報(bào)告》指出,，年輕消費(fèi)者越來越注重消費(fèi)的實(shí)際價(jià)值，追求每一筆支出的最大效益,，動(dòng)輒折半的價(jià)格無疑成為推動(dòng)反季消費(fèi)熱的強(qiáng)勁誘因,。
另一方面，年輕一代消費(fèi)者將突破成規(guī),、專注自我的個(gè)性化需求帶入市場,，這也帶動(dòng)商家對商品進(jìn)行優(yōu)化煥新，成為推動(dòng)反季消費(fèi)增長的一股新力量,。以服裝市場為例,，社交平臺上，“反季節(jié)穿搭”等話題有著高達(dá)10億次的瀏覽量,，羽絨短裙,、夏日毛衫等新款式、新工藝,，滿足了年輕消費(fèi)者打破季節(jié)限制的審美需求,，比如，有著針織毛線外觀和冰涼軟糯觸感的“水溶羊毛”就讓夏天穿毛衫成為可能,?！胺b行業(yè)每年變動(dòng)都較難預(yù)測，2017年開始,，很多商家開始賣反季款,，但為了中長期實(shí)現(xiàn)羽絨服產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級，我們更鼓勵(lì)商家重視原創(chuàng)設(shè)計(jì),，以此突破市場淡旺季的概念,。”平湖·中國服裝城常務(wù)副總經(jīng)理吳學(xué)全在接受采訪時(shí)表示,。
浙江大學(xué)管理學(xué)院教授王小毅認(rèn)為,，反季節(jié)銷售是一種時(shí)尚潮流的現(xiàn)象，反映了市場需求的多元化和個(gè)性化,。同時(shí),，圍繞“反季”的營銷包裝也體現(xiàn)著商家敏銳捕捉新商機(jī)的經(jīng)營智慧,，消費(fèi)市場供給正日益豐富。
“只要抓住客流,，都是旺季”,，反季消費(fèi)還會玩出哪些新花樣？（王藝曉）