悅讀·書畫
實體書店運營的“加減法”
2024/10/17 16:03 來源：北京晚報 閱讀：1.2萬
數(shù)據(jù)顯示,，我國國民綜合閱讀率逐年穩(wěn)步上升,，但實體書店的生意卻舉步維艱,。近日,，西安邁科中心蔦屋書店與鐘書閣·重慶店相繼閉店,，讓人不禁思考,，實體書店為何如此“脆弱”,？事實上,，為扶持實體書店發(fā)展,，各地政府都出臺了一系列政策,，北京對實體書店給予政策扶持的門店數(shù)量已從最開始的70余家增加到了如今的約300家。但扶持政策僅解決了部分實體書店的問題,，更多的實體書店還需要激活自己的“造血”功能,。
加法
復(fù)合業(yè)態(tài)帶動整體營收
越來越多的書店嘗試在圖書零售業(yè)務(wù)以外做“加法”，這樣不僅能提高店鋪的整體營收,，也能帶動書籍銷量的提升,。中國新華書店協(xié)會曾對實體書店做過相關(guān)調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示,，有近80%的書店開設(shè)了文具文創(chuàng),、餐飲等非書業(yè)務(wù)。
走進方莊文化藝術(shù)中心,，這里也被稱作“一方書莊”,。中心的首層及地下一層是三聯(lián)韜奮書店24小時旗艦店，寬敞的閱讀空間內(nèi)幾乎座無虛席,。據(jù)了解,，書店自2023年10月開業(yè)后，已接待8萬人次以上,，約3000位讀者加入了書友會,，拉動文化消費達70萬元以上。
記者看到,，書店里除了售賣圖書,，也設(shè)置了咖啡、簡餐等,，并時常組織夜宿書店,、講座、非遺手作等活動,，實現(xiàn)了多種經(jīng)營,。“書店是我們最關(guān)鍵的氛圍感營造工具和引流入口,?！币环綍f文化藝術(shù)有限公司董事長彭焱姝說,，如果沒有書店，這里不會吸引這么多市民,，活動也難以開展起來,。為此，中心目前對書店并不收取租金,，鼓勵書店將利潤投入經(jīng)營,。
而在更讀書社東四隆福店，600平方米的書店被劃分為迎賓區(qū),、活動區(qū),、公共閱讀區(qū)、餐飲區(qū),、文創(chuàng)區(qū),、動漫區(qū)和錄音棚共7個區(qū)域。顧客在店內(nèi)不僅可以看書,、買書,，還可以像在圖書館一樣借閱書籍?！皬?fù)合業(yè)態(tài)帶動了書籍銷量增長,。”主理人李桐桐說,，書店此前嘗試將圖書使用面積從原來的80%縮減到40%，增加了動漫,、文創(chuàng)等休閑區(qū)域,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)圖書的營收反而提升了140%，還增加了用戶停留的有效時長,。
減法
探索垂直領(lǐng)域成“粉絲”聚集地
有書店做“加法”,，自然也有書店做“減法”。位于三虎橋南路的人文考古書店,，從創(chuàng)辦之初就有濃厚的專業(yè)底色,。這些年來，書店小眾而垂直的定位漸漸吸引了一些研究者和機構(gòu),。足夠的專業(yè)和堅持,，讓書店在考古圈內(nèi)也打響了名號。現(xiàn)在,，這家小眾書店的年營業(yè)額能達到500萬元,，其中機構(gòu)客戶就貢獻了近300萬元，網(wǎng)店貢獻了約180萬元,，實體店銷售額在12萬元至15萬元,。
地處西單華威潮鋪街三層的鋼鐵月球流行幻想書店,，自2021年開業(yè)以來，就成為不少動漫迷和科幻迷的心頭好,。百余平方米的店面內(nèi),，長歌行、靈籠,、漫威,、DC、星球大戰(zhàn),、變形金剛,、星際迷航……書架上擺滿了國內(nèi)外的動漫圖書和周邊產(chǎn)品?！耙婚_始我們只打算做一個幻想文學(xué)網(wǎng)上書城,，做久了就想有個線下展示空間?！敝骼砣瞬芾僬f,。
由于領(lǐng)域垂直，店內(nèi)從剛開始少有人到訪,，慢慢有顧客成了“鐵粉”,，目前包括成都等地在內(nèi)的“粉絲”共有近1萬人。每到節(jié)假日,，店里從早上開門到晚上打烊,，顧客幾乎絡(luò)繹不絕?！澳壳?，書店已成了不少‘粉絲’的聚集地?！辈芾僬f,，“粉絲”們一起約著來店內(nèi)買漫畫，一邊購書一邊討論動漫的新劇情,。
同樣做“減法”的還有刺魚書店,。“我們書店以簽名版,、繁體版和外版書為主,。”主理人李輝表示,，因為跟一些圖書進出口公司長期合作保持良好的關(guān)系,，有些書由該店首發(fā)。李輝介紹,，目前僅線上讀者的消費能力就已經(jīng)很大程度地彌補了書店運營成本,。針對目前實體書店的生存困境,，刺魚書店還和其他書店、出版社一起,，組建了名為“獨立書店閱讀節(jié)”的群,，共同維護出版秩序和實體書店權(quán)益。
說法
實體書店情緒價值難以代替
“實體書有很多其他媒介難以代替的特點——相較于短視頻,，書籍的信息密度比較高,，而且可以自己掌控閱讀節(jié)奏?！弊x者蔣玉嬌說,。
“我在圖書館工作，同時也是一名讀者,，我認為實體書店的情緒價值會賦予書籍額外的溢價,，不少讀者會為了這種溢價買書?！弊x者黃方說,，她曾組織過一些親子閱讀活動，很多家長參加活動后會直接從館內(nèi)的書店購買圖書,。
“實體書店在一定程度上肩負了圖書館的職能,，而且有圖書館不具備的優(yōu)勢，比如書籍更新,，更不用說同時提供了餐飲服務(wù)等,。”中國新華書店協(xié)會常務(wù)副理事長張雅珊認為,，實體書店是公共文化的一部分,，它反映了國家對文化的支持程度和百姓文化生活的豐富程度。此外,，實體書店還是一個地區(qū)和城市的文化地標，肩負著公共文化建設(shè)的職能,?！皩嶓w書店確實受到了巨大的沖擊，但我認為,，實體書店還是有必要繼續(xù)存在,。”張雅珊說,。
“當前,，人的閱讀方式、閱讀工具和閱讀渠道都發(fā)生了很大的變化,，實體書店也應(yīng)該順應(yīng)市場變化進行調(diào)整,?！睆堁派赫J為，經(jīng)營者應(yīng)該從服務(wù)能力,、營造體驗感,、閱讀空間場景設(shè)計、營造線下讀書氛圍,、線上線下融合等五方面對書店進行提升,。“當前圖書線上線下價格倒掛的問題,，已經(jīng)嚴重影響了實體書店的經(jīng)營,。”張雅珊說,，政府應(yīng)規(guī)范電商的行為,，并加大對實體書店的扶持力度，保證實體書店能夠長期存在,。（記者 黃品超）