悅讀·書畫
實(shí)體書店運(yùn)營(yíng)的“加減法”
2024/10/17 16:03 來源：北京晚報(bào) 閱讀：1.6萬
數(shù)據(jù)顯示,，我國(guó)國(guó)民綜合閱讀率逐年穩(wěn)步上升,，但實(shí)體書店的生意卻舉步維艱。近日,，西安邁科中心蔦屋書店與鐘書閣·重慶店相繼閉店,，讓人不禁思考，實(shí)體書店為何如此“脆弱”,？事實(shí)上,，為扶持實(shí)體書店發(fā)展，各地政府都出臺(tái)了一系列政策,，北京對(duì)實(shí)體書店給予政策扶持的門店數(shù)量已從最開始的70余家增加到了如今的約300家,。但扶持政策僅解決了部分實(shí)體書店的問題，更多的實(shí)體書店還需要激活自己的“造血”功能,。
加法
復(fù)合業(yè)態(tài)帶動(dòng)整體營(yíng)收
越來越多的書店嘗試在圖書零售業(yè)務(wù)以外做“加法”,，這樣不僅能提高店鋪的整體營(yíng)收，也能帶動(dòng)書籍銷量的提升,。中國(guó)新華書店協(xié)會(huì)曾對(duì)實(shí)體書店做過相關(guān)調(diào)查,，數(shù)據(jù)顯示，有近80%的書店開設(shè)了文具文創(chuàng),、餐飲等非書業(yè)務(wù),。
走進(jìn)方莊文化藝術(shù)中心，這里也被稱作“一方書莊”,。中心的首層及地下一層是三聯(lián)韜奮書店24小時(shí)旗艦店,，寬敞的閱讀空間內(nèi)幾乎座無虛席。據(jù)了解,，書店自2023年10月開業(yè)后,，已接待8萬人次以上，約3000位讀者加入了書友會(huì),，拉動(dòng)文化消費(fèi)達(dá)70萬元以上,。
記者看到，書店里除了售賣圖書,，也設(shè)置了咖啡,、簡(jiǎn)餐等，并時(shí)常組織夜宿書店,、講座,、非遺手作等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了多種經(jīng)營(yíng),?！皶晔俏覀冏铌P(guān)鍵的氛圍感營(yíng)造工具和引流入口,。”一方書莊文化藝術(shù)有限公司董事長(zhǎng)彭焱姝說,，如果沒有書店,，這里不會(huì)吸引這么多市民，活動(dòng)也難以開展起來,。為此,，中心目前對(duì)書店并不收取租金，鼓勵(lì)書店將利潤(rùn)投入經(jīng)營(yíng),。
而在更讀書社東四隆福店,，600平方米的書店被劃分為迎賓區(qū)、活動(dòng)區(qū),、公共閱讀區(qū),、餐飲區(qū)、文創(chuàng)區(qū),、動(dòng)漫區(qū)和錄音棚共7個(gè)區(qū)域,。顧客在店內(nèi)不僅可以看書、買書,，還可以像在圖書館一樣借閱書籍,。“復(fù)合業(yè)態(tài)帶動(dòng)了書籍銷量增長(zhǎng),?！敝骼砣死钔┩┱f，書店此前嘗試將圖書使用面積從原來的80%縮減到40%,，增加了動(dòng)漫,、文創(chuàng)等休閑區(qū)域，結(jié)果發(fā)現(xiàn)圖書的營(yíng)收反而提升了140%,，還增加了用戶停留的有效時(shí)長(zhǎng),。
減法
探索垂直領(lǐng)域成“粉絲”聚集地
有書店做“加法”，自然也有書店做“減法”,。位于三虎橋南路的人文考古書店,，從創(chuàng)辦之初就有濃厚的專業(yè)底色。這些年來,，書店小眾而垂直的定位漸漸吸引了一些研究者和機(jī)構(gòu),。足夠的專業(yè)和堅(jiān)持，讓書店在考古圈內(nèi)也打響了名號(hào)?，F(xiàn)在,，這家小眾書店的年?duì)I業(yè)額能達(dá)到500萬元，其中機(jī)構(gòu)客戶就貢獻(xiàn)了近300萬元,，網(wǎng)店貢獻(xiàn)了約180萬元,，實(shí)體店銷售額在12萬元至15萬元。
地處西單華威潮鋪街三層的鋼鐵月球流行幻想書店,，自2021年開業(yè)以來,，就成為不少動(dòng)漫迷和科幻迷的心頭好。百余平方米的店面內(nèi),，長(zhǎng)歌行,、靈籠、漫威,、DC,、星球大戰(zhàn)、變形金剛,、星際迷航……書架上擺滿了國(guó)內(nèi)外的動(dòng)漫圖書和周邊產(chǎn)品,。“一開始我們只打算做一個(gè)幻想文學(xué)網(wǎng)上書城,，做久了就想有個(gè)線下展示空間,。”主理人曹蕾說,。
由于領(lǐng)域垂直,，店內(nèi)從剛開始少有人到訪，慢慢有顧客成了“鐵粉”,，目前包括成都等地在內(nèi)的“粉絲”共有近1萬人,。每到節(jié)假日，店里從早上開門到晚上打烊,，顧客幾乎絡(luò)繹不絕,。“目前,，書店已成了不少‘粉絲’的聚集地,。”曹蕾說,，“粉絲”們一起約著來店內(nèi)買漫畫,，一邊購書一邊討論動(dòng)漫的新劇情。
同樣做“減法”的還有刺魚書店,?！拔覀儠暌院灻妗⒎斌w版和外版書為主,?！敝骼砣死钶x表示，因?yàn)楦恍﹫D書進(jìn)出口公司長(zhǎng)期合作保持良好的關(guān)系,，有些書由該店首發(fā),。李輝介紹,，目前僅線上讀者的消費(fèi)能力就已經(jīng)很大程度地彌補(bǔ)了書店運(yùn)營(yíng)成本。針對(duì)目前實(shí)體書店的生存困境,，刺魚書店還和其他書店,、出版社一起，組建了名為“獨(dú)立書店閱讀節(jié)”的群,，共同維護(hù)出版秩序和實(shí)體書店權(quán)益,。
說法
實(shí)體書店情緒價(jià)值難以代替
“實(shí)體書有很多其他媒介難以代替的特點(diǎn)——相較于短視頻，書籍的信息密度比較高,，而且可以自己掌控閱讀節(jié)奏,。”讀者蔣玉嬌說,。
“我在圖書館工作,，同時(shí)也是一名讀者，我認(rèn)為實(shí)體書店的情緒價(jià)值會(huì)賦予書籍額外的溢價(jià),，不少讀者會(huì)為了這種溢價(jià)買書,。”讀者黃方說,，她曾組織過一些親子閱讀活動(dòng),，很多家長(zhǎng)參加活動(dòng)后會(huì)直接從館內(nèi)的書店購買圖書。
“實(shí)體書店在一定程度上肩負(fù)了圖書館的職能,，而且有圖書館不具備的優(yōu)勢(shì),，比如書籍更新，更不用說同時(shí)提供了餐飲服務(wù)等,?！敝袊?guó)新華書店協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)張雅珊認(rèn)為，實(shí)體書店是公共文化的一部分,，它反映了國(guó)家對(duì)文化的支持程度和百姓文化生活的豐富程度,。此外，實(shí)體書店還是一個(gè)地區(qū)和城市的文化地標(biāo),，肩負(fù)著公共文化建設(shè)的職能,。“實(shí)體書店確實(shí)受到了巨大的沖擊,，但我認(rèn)為,，實(shí)體書店還是有必要繼續(xù)存在?！睆堁派赫f,。
“當(dāng)前，人的閱讀方式、閱讀工具和閱讀渠道都發(fā)生了很大的變化,，實(shí)體書店也應(yīng)該順應(yīng)市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整,。”張雅珊認(rèn)為,，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該從服務(wù)能力,、營(yíng)造體驗(yàn)感、閱讀空間場(chǎng)景設(shè)計(jì),、營(yíng)造線下讀書氛圍,、線上線下融合等五方面對(duì)書店進(jìn)行提升,?！爱?dāng)前圖書線上線下價(jià)格倒掛的問題，已經(jīng)嚴(yán)重影響了實(shí)體書店的經(jīng)營(yíng),?！睆堁派赫f，政府應(yīng)規(guī)范電商的行為,，并加大對(duì)實(shí)體書店的扶持力度,，保證實(shí)體書店能夠長(zhǎng)期存在。（記者 黃品超）