鄉(xiāng)村振興
用好直播“新農(nóng)具” 年輕人讓鄉(xiāng)村“出圈”
2024/11/07 11:50 來(lái)源：中國(guó)青年報(bào) 閱讀：1.4萬(wàn)
在湖北省恩施市白楊坪鎮(zhèn)熊家?guī)r村,，很多村民都守著看牟慧的直播,。有人甚至不懂，大山里的手工糍粑,、臘肉香腸,、竹筍是如何通過(guò)小小的直播間賣到全國(guó)各地的,。但他們知道，開(kāi)播了就有希望,，農(nóng)產(chǎn)品就能找到更多的消費(fèi)者,。
表面上看，本科畢業(yè)的楊國(guó)民放棄了大城市的程序員工作,，回到內(nèi)蒙古草原變成了終日與羊糞,、肥料打交道的粗獷漢子。但實(shí)際上,，7年的工作經(jīng)歷幫助他將互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)用到產(chǎn)品營(yíng)銷上,，將羊糞發(fā)酵肥料推向了更廣闊的市場(chǎng)。
打開(kāi)王靜的一個(gè)直播平臺(tái)賬號(hào),，淳樸的生活氣息便撲面而來(lái)：房前屋后,、倉(cāng)庫(kù)大棚中，王靜通過(guò)視頻示范如何利用隨處可見(jiàn)的玉米芯,、秸稈種植菌菇等,，幫助基層的農(nóng)民學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)種植技術(shù)。
無(wú)論是在綿綿群山中,，還是在茫茫草原上,，越來(lái)越多的青年選擇從城市回到鄉(xiāng)村，通過(guò)直播改變鄉(xiāng)村,。他們有了新的職業(yè)身份——網(wǎng)絡(luò)主播,。7月31日，人力資源和社會(huì)保障部等三部門(mén)公布了19個(gè)新職業(yè),，網(wǎng)絡(luò)主播位列其中,。此前，網(wǎng)絡(luò)主播已經(jīng)火了幾年,，這次“轉(zhuǎn)正”了。
與很多久居家鄉(xiāng)的村民不同,，他們具有互聯(lián)網(wǎng)思維,，懂得利用短視頻、直播工具,，依托家鄉(xiāng)資源開(kāi)啟就業(yè)創(chuàng)業(yè)生涯,。在日漸空心化的農(nóng)村,，這些返鄉(xiāng)青年相信家鄉(xiāng)有足夠的發(fā)展?jié)摿Γ弥辈ァ靶罗r(nóng)具”切切實(shí)實(shí)改變著家鄉(xiāng)的面貌,。
“新農(nóng)具”撬開(kāi)新銷路
身穿藍(lán)底粉花紋粗布大襟外套的牟慧隨手從蒸籠里拿出一個(gè)“粽子”,，剝開(kāi)綠色厚粽葉，熱氣一下涌出來(lái),，把直播的鏡頭糊住了,。當(dāng)?shù)厝斯苓@叫“苞谷粑粑”，是恩施當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)手工美食,。
這個(gè)在抖音擁有百萬(wàn)粉絲的女孩,，通過(guò)直播間，把那些曾經(jīng)名不見(jiàn)經(jīng)傳的家鄉(xiāng)美食送到屏幕前更多人手中,。她的身后是一條農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)線,，苞谷粑粑、豆皮,、土豆粉……一年四季都有訂單,。
趙聰?shù)闹辈ラg在藕塘。她的家鄉(xiāng)在地處長(zhǎng)江腹地的湖北省洪湖市,，有大面積濕地可以種植水生農(nóng)產(chǎn)品,。趙聰在直播時(shí)或是穿著連體衣行走在淤泥中挖蓮藕，或是坐在一米寬的盆船里,，將一只只藏在菱葉底下的菱角揪出來(lái),。她稱這種直播方式為“體驗(yàn)式直播”，可以讓粉絲們實(shí)實(shí)在在地看到農(nóng)產(chǎn)品的采摘過(guò)程,。
這樣的直播方式確實(shí)很有效,，洪湖的招牌打出去了，水生農(nóng)產(chǎn)品的銷路也不斷打開(kāi),，每到上市季節(jié),，往往供不應(yīng)求。單價(jià)也隨之上漲,，“原本兩元一斤的蓮藕漲到3.5元一斤,，一畝地農(nóng)戶可以多賺5000多元”。趙聰拿蓮藕舉例,。此前,，洪湖蓮藕的地頭價(jià)被來(lái)收購(gòu)的商販把持，銷路單一,，農(nóng)戶們怕藕爛在手里,，往往只能低價(jià)賣出。
有人歸隱大山,，有人回歸水鄉(xiāng),，也有人重返草原,。內(nèi)蒙古大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的楊國(guó)民，先是做了幾年程序員,，后來(lái)又轉(zhuǎn)到電商領(lǐng)域,，月薪過(guò)萬(wàn)。他的父親在內(nèi)蒙古自治區(qū)錫林郭勒盟蘇尼特右旗經(jīng)營(yíng)羊糞肥料廠,，近些年因年紀(jì)漸長(zhǎng)有些力不從心,。2021年，楊國(guó)民選擇接手父親的生意,，變成了“小楊廠長(zhǎng)”,。
以往，他家的產(chǎn)品主要銷往南方一些花卉苗木基地,?！暗铱春谩?yáng)臺(tái)經(jīng)濟(jì)’，羊糞肥料在城市家庭也可以用,?！睏顕?guó)民決定徹底改變羊糞發(fā)酵肥料這門(mén)生意。
順著這個(gè)思路,，楊國(guó)民對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行革新,。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年多高溫發(fā)酵后的羊糞肥，沒(méi)有了異味,，養(yǎng)分卻更高,，成為養(yǎng)花種菜的好幫手。此外,，他還開(kāi)發(fā)出多種規(guī)格的產(chǎn)品,，原先都是80斤一袋，現(xiàn)在有5斤裝,、10斤裝等不同規(guī)格,，可以滿足用戶的多種需求。
“我爸那一代人做生意,，需要跟客戶吃飯喝酒維護(hù)關(guān)系,，我真的應(yīng)付不來(lái)?！辈簧蒲赞o的楊國(guó)民向中青報(bào)·中青網(wǎng)記者坦言,，開(kāi)辟短視頻和直播帶貨渠道是他不得不做的事，“互聯(lián)網(wǎng)用戶不需要刻意培養(yǎng),，只要他們使用產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)有效,，就會(huì)重復(fù)購(gòu)買”。
現(xiàn)在,，楊國(guó)民的產(chǎn)品在直播間受到粉絲追捧,，秋冬淡季時(shí)，一個(gè)月也可以平均銷售5000單,，差不多是100噸,，銷量和效益比父親經(jīng)營(yíng)工廠時(shí)提升了1倍。更重要的是,，現(xiàn)在的產(chǎn)品面向更大的用戶群體,，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低了許多。
這些羊糞原材料來(lái)自周邊四五十戶固定合作的牧民家庭,，“他們一般自用一部分或者直接廢棄”,。楊國(guó)民以每噸150元的價(jià)格進(jìn)行收購(gòu)，為牧民們帶來(lái)每年數(shù)千元的收入,，因此,，很多牧民自己開(kāi)車把羊糞送到工廠。
探索人生另一種可能
每次出差回到洪湖,，當(dāng)車子駛近高速公路出口時(shí),，趙聰總會(huì)習(xí)慣性地抬頭看一眼路邊的廣告牌，上面印著她的照片,。
照片中,，她頭戴草帽，抱著一根色澤鮮亮的洪湖蓮藕,，蓮藕是當(dāng)?shù)氐牡乩順?biāo)志產(chǎn)品,。在洪湖市，印有她照片的廣告有很多,，高掛在服務(wù)站或從武漢,、岳陽(yáng)、赤壁等地通往洪湖的高速路口,。
剛回家賣蓮藕時(shí),，趙聰看著當(dāng)時(shí)的廣告牌調(diào)侃，“哪天能把我的照片也印上去”,，沒(méi)想到這句玩笑話,，竟然在不久之后成真了。
然而愿景的實(shí)現(xiàn)之路并非坦途,。最開(kāi)始的半年是她最沮喪的時(shí)候,，有一次，她直播了大半天,，觀看的人數(shù)卻只有幾十個(gè),，漫長(zhǎng)的時(shí)間里她都像在自言自語(yǔ)?！澳谴沃笪矣泻荛L(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有再開(kāi)播,，打擊很大,。”趙聰回憶,。
發(fā)展中的事物往往不會(huì)在第一時(shí)間獲得很多人的認(rèn)可,。在鏡頭拍不到的地方，牟慧經(jīng)歷了數(shù)不清的冷嘲熱諷,。
大學(xué)畢業(yè)后的牟慧,，先是在武漢從事農(nóng)產(chǎn)品門(mén)店售貨員的工作。很快,，快節(jié)奏的生活,、高壓的銷售業(yè)績(jī)要求、客氣而有距離的社交,，讓這個(gè)鄉(xiāng)村姑娘想家了,。
牟慧記得自己第一次在家嘗試直播時(shí)的不知所措，她只是把手機(jī)支在那兒,，一邊干家務(wù),，一邊尋找話題，“大家好,，我正在炒臘肉,，你們要不要臘肉？”
那時(shí),，在當(dāng)?shù)厝说挠^念里,，返鄉(xiāng)被定義為失敗者的選擇，牟慧也被村民打上了“在城里混不下去”的標(biāo)簽,。她的遭遇也是幾位受訪者都有過(guò)的經(jīng)歷,。
王靜出生在貴州省黔東南苗族侗族自治州黃平縣，家人主要以務(wù)農(nóng)為生,。曾下定決心走出大山就再也不回來(lái)的她,，沒(méi)想到有一天會(huì)因厭倦大城市長(zhǎng)年累月的奔波，選擇回家,，嘗試走出一條不同的路,。
面對(duì)周遭的白眼、家人的不解,，還有未來(lái)的不確定性,，王靜選擇咬牙堅(jiān)持，并盡快證明自己,?！拔乙欢ㄒo別人帶來(lái)價(jià)值，我的內(nèi)容才有意義?！蓖蹯o非常清楚自己賬號(hào)的定位,，她最拿手的，無(wú)疑是在菌種公司工作多年積累的菌類種植技術(shù),。
于是,，王靜開(kāi)始在多個(gè)短視頻平臺(tái)分享和傳播農(nóng)業(yè)技術(shù)。在她的賬號(hào)里,，絕大多數(shù)是分享種植平菇、木耳,、茯苓,、黑皮雞樅、靈芝,、竹蓀等各類菌種的內(nèi)容,。王靜的粉絲中，一部分人覺(jué)得王靜分享的蘑菇種植方法簡(jiǎn)單,，只需在菌棒或蘑菇盒上噴點(diǎn)水就能出菇,，可以利用閑置土地種植食用菌，補(bǔ)貼家用,。還有一部分人有規(guī)?；N植需求，希望學(xué)習(xí)技術(shù)以增收,。
王靜坦言,，在鄉(xiāng)村，在直播間,，她探索到了人生的另一種可能,。每當(dāng)全國(guó)各地的農(nóng)戶將他們出菇的視頻反饋給她時(shí)，她就覺(jué)得成就感滿滿,，“我實(shí)現(xiàn)了更多個(gè)人價(jià)值,，人生也非常有意義”。
給家鄉(xiāng)帶來(lái)真真切切的改變
9月27日,，在第四屆中國(guó)新電商大會(huì)上,，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)社會(huì)組織聯(lián)合會(huì)發(fā)布了“優(yōu)質(zhì)主播培育工程”首批優(yōu)質(zhì)直播間(主播)名單，記者采訪的這4名青年榜上有名,。他們?cè)l(xiāng)村,，通過(guò)短視頻和直播間發(fā)展鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)，給家鄉(xiāng)帶來(lái)真真切切的改變,。
在牟慧的直播間,，最高峰時(shí)期，光苞谷粑粑一款產(chǎn)品的訂單量就達(dá)1.6萬(wàn)斤，這意味著,，當(dāng)?shù)刂辽僖袃杉沂称窂S同時(shí)為她供貨才能供應(yīng)得上,，最早的生產(chǎn)作坊已經(jīng)滿足不了這么大量的需求。
拓展工廠建設(shè),，聘請(qǐng)生產(chǎn)工人,，牟慧把目光投向了村里有時(shí)間、有手藝的寶媽們,。牟慧向這些寶媽提供了兼職崗位,，大多數(shù)寶媽一天可以掙到一兩百元。這樣的收入在全村都是可觀的,。
此外,，為了保證廠家生產(chǎn)線全年可生產(chǎn)，牟慧及其團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備開(kāi)發(fā)了50余種恩施農(nóng)副產(chǎn)品,，還在恩施市,、建始縣等地投資建設(shè)了食品加工廠生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)了以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè),。
“我們不僅要教會(huì)農(nóng)民種植,，還要幫他們把農(nóng)產(chǎn)品賣出去?！蓖蹯o說(shuō),。她售賣的茯苓、魔芋等農(nóng)產(chǎn)品都來(lái)自周邊農(nóng)戶,，直接幫助八九百戶農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)增收,。通過(guò)她直播間售賣到全國(guó)各地的食用菌棒來(lái)自合作廠商，而此前,，菌種廠銷售菌種需要用車子拉出大山,，不僅銷路不通暢，溫度升高之后,，菌種還會(huì)損失,。
王靜拿銷量最高的平菇菌種舉例，一斤菇的成本只需要1元左右,，拿到市場(chǎng)上,，能賣到5元到8元，凈利潤(rùn)在3元到5元,，可以比較顯著地幫助農(nóng)民增加收入,。讓她印象深刻的粉絲是一名來(lái)自湖南的69歲老人，“這位老人家看了短視頻之后找到我說(shuō)他也想種,，我就隨時(shí)給他指導(dǎo)”,。一天,，他高興地跟王靜分享，自己摘了3筐菇到市場(chǎng)上去賣,，不到1個(gè)小時(shí)就賣完了,。
如今，王靜的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擴(kuò)大到8個(gè)人,?！鞍ㄎ以趦?nèi)，一共有4個(gè)大學(xué)生,?！彼f(shuō)，團(tuán)隊(duì)成員平均年齡33歲,，都是在自己的帶動(dòng)下,，從城市返回家鄉(xiāng)。
除了在產(chǎn)業(yè)鏈的最上游受益的牧民,，在楊國(guó)民的羊糞發(fā)酵廠，還有六七個(gè)工人在忙碌著,，趕上生產(chǎn)旺季,，他還得招聘不少臨時(shí)工。
每年都有超過(guò)7500萬(wàn)斤蓮藕從趙聰?shù)膫}(cāng)庫(kù)銷往全國(guó)各地,。給蓮藕裹泥,、纏保鮮膜、裝箱,、貼標(biāo)簽,、入庫(kù)……在此辛勤工作的工人都是跟藕打了一輩子交道的農(nóng)民，他們指甲深處嵌著長(zhǎng)年累積的青泥,。成千上萬(wàn)斤的藕整齊地排列在冷庫(kù)中,，幾個(gè)小時(shí)后將被裝車發(fā)出，這是從未有過(guò)的好光景,。（記者 陳曉）