社會(huì)
走通AI醫(yī)療服務(wù)民生的商業(yè)路徑,，微醫(yī)控股再度沖刺IPO
2025/01/13 20:13 來源：中國新聞網(wǎng) 閱讀：1.4萬
日前,，微醫(yī)控股向港交所遞交招股書。距離首次沖擊港股IPO三年多后,，此次遞表的微醫(yī)控股已經(jīng)成為中國最大AI醫(yī)療健康解決方案提供商,。
根據(jù)海外咨詢公司弗若斯特沙利文的資料，按2023年收入計(jì)，微醫(yī)控股已位列中國AI醫(yī)療公司龍頭,，在AI醫(yī)療的市場占有率達(dá)到10.6%,，超過2、3名市占率之和,。
微醫(yī)控股在2015年創(chuàng)辦了中國首家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院,，并持續(xù)引領(lǐng)數(shù)字醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展，是行業(yè)公認(rèn)的模式創(chuàng)新者和商業(yè)化探路者,。2021年4月微醫(yī)控股赴港IPO,，但幾個(gè)月后主動(dòng)終止了IPO進(jìn)程。
有行業(yè)人士分析,，此次重整旗鼓再度沖刺IPO,，微醫(yī)控股不僅在財(cái)務(wù)上有了更亮眼的表現(xiàn)，同時(shí)其深耕醫(yī)療服務(wù)賽道多年形成的以健共體為代表的“價(jià)值醫(yī)療”業(yè)務(wù)模式,，在服務(wù)醫(yī)改過程中實(shí)現(xiàn)了與基層醫(yī)療機(jī)構(gòu),、醫(yī)生、患者,、衛(wèi)健部門及公共醫(yī)療保險(xiǎn)基金的多方共贏,，已走出了“價(jià)值共生”商業(yè)化路徑。
與醫(yī)改同頻,，商業(yè)價(jià)值與民生改善的“多方共贏”
微醫(yī)控股招股書介紹：我們高性價(jià)比的人工智能醫(yī)療健康解決方案,，通過更高效地解決醫(yī)療健康的關(guān)鍵痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu),、醫(yī)生,、患者、衛(wèi)健部門及公共醫(yī)療保險(xiǎn)基金的共贏,。我們的AI能力可協(xié)助基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)治療更多慢病患者,，并以更低的成本提升醫(yī)療成果，提供價(jià)值醫(yī)療服務(wù),。
微醫(yī)控股自主研發(fā)了行業(yè)領(lǐng)先的醫(yī)療垂類大模型,，并基于大模型開發(fā)出“AI醫(yī)生、AI藥師,、AI健管,、AI智控”四大智能體，統(tǒng)一部署至健共體醫(yī)療機(jī)構(gòu),，實(shí)現(xiàn)診前,、診中、診后的AI全流程支持,。如診前AI協(xié)助患者信息收集,、初步評(píng)估,、分診導(dǎo)診，診中協(xié)助輔助診斷,、治療方案建議,、處方審核,，診后協(xié)助復(fù)診管理,、用藥指導(dǎo)、健康教育等,。
基于健共體模式,，AI在醫(yī)療服務(wù)中的提質(zhì)增效作用明顯。據(jù)招股書數(shù)據(jù),，2023年1月至2024年6月,，微醫(yī)控股參與建設(shè)的天津市健共體，在管糖尿病會(huì)員的糖化血紅蛋白達(dá)標(biāo)率由17.8%上升至44.2%,，血壓達(dá)標(biāo)率由19.5%上升至61.5%,，血脂達(dá)標(biāo)率由24.8%上升至27.9%；這18個(gè)月的管理期間,，合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)的糖尿病會(huì)員人均額度實(shí)現(xiàn)盈余,。根據(jù)天津市政府部門于2024年8月發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，天津的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)門診人次也因此增加了23%至50%,。
僅用一年多時(shí)間,，健共體模式就實(shí)現(xiàn)了患者健康指標(biāo)提升、基層服務(wù)能力提升,、降低醫(yī)保支出增幅“兩升一降”成效,。因與國家醫(yī)改目標(biāo)一致且成效顯著，該模式也成為國家深化醫(yī)改明確支持,、推廣的創(chuàng)新模式,。
2022年，中央網(wǎng)信辦,、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部,、國家發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部,、國家鄉(xiāng)村振興局聯(lián)合印發(fā)《2022年數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展工作要點(diǎn)》,，明確提出“引導(dǎo)地方探索基層數(shù)字健共體建設(shè)”。2024年8月,，國家衛(wèi)生健康委明確提出推廣三明經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)5年內(nèi)全覆蓋的目標(biāo),，三明醫(yī)改的未來方向?qū)⒕劢褂趶摹搬t(yī)共體”向“健共體”的升級(jí)，以構(gòu)建“六病共管”體系等措施,，推進(jìn)從單純醫(yī)療到全面的健康管理,。
患者為療效付費(fèi),，會(huì)員式服務(wù)讓AI醫(yī)療“落地生根”
微醫(yī)控股目前的業(yè)務(wù)有AI醫(yī)療服務(wù)和數(shù)字醫(yī)療平臺(tái)兩個(gè)板塊。AI醫(yī)療服務(wù)依托健共體為各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供解決方案,，主要包括健康管理會(huì)員服務(wù),、云藥房和增值服務(wù)；數(shù)字醫(yī)療平臺(tái)則主要包括數(shù)字醫(yī)療服務(wù),、線下醫(yī)療中心服務(wù),、企業(yè)會(huì)員服務(wù)等?？梢岳斫鉃?，健共體是其面向各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供AI醫(yī)療健康解決方案的核心模式。
尤其值得關(guān)注的是,，區(qū)別于傳統(tǒng)醫(yī)療的按項(xiàng)目收費(fèi)模式,，后來電商的賣藥盈利模式，微醫(yī)控股基于健共體創(chuàng)造了按人頭按價(jià)值收費(fèi)的健康會(huì)員服務(wù)模式,。深耕這一賽道,，微醫(yī)控股既不從合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)的診療收入中分潤，也不純靠線上賣藥,，而是以幫助醫(yī)院管理好患者的健康,，從患者按人頭總額付費(fèi)的醫(yī)保基金結(jié)余里獲得收入,。也就是說,，這種toC的模式，是患者因?yàn)樵诮」搀w中獲得了有效的健康管理而付費(fèi),。
其招股書介紹：作為一家人工智能醫(yī)療技術(shù)公司,，我們通過構(gòu)建數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施，標(biāo)化運(yùn)營,，并連接基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)及上級(jí)醫(yī)院,，促進(jìn)健共體內(nèi)所有醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間的緊密聯(lián)盟；我們的健康管理會(huì)員服務(wù)采用按人頭付費(fèi)的服務(wù)模式,，通過與基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作為我們的會(huì)員提供健康管理服務(wù),；作為健共體的協(xié)調(diào)者，我們直接與公共醫(yī)療保險(xiǎn)基金結(jié)算會(huì)員在固定預(yù)算內(nèi)所產(chǎn)生的醫(yī)療費(fèi)用,，并根據(jù)我們的協(xié)議與醫(yī)療機(jī)構(gòu)分配任何預(yù)算盈余,。
可以看出，微醫(yī)控股已經(jīng)與各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu),、患者,、醫(yī)保基金等達(dá)成了多維的“價(jià)值共生”關(guān)系,。通過與各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作,，以AI賦能共同為患者提供更高效率的健康服務(wù),，而后由終極客戶患者來認(rèn)可服務(wù)并由其個(gè)人及其繳納的醫(yī)保基金支付費(fèi)用,，形成了完整的商業(yè)閉環(huán),。天津市健共體在推動(dòng)糖尿病按人頭總額付費(fèi)改革時(shí)，鼓勵(lì)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)按照統(tǒng)一規(guī)定的健康管理服務(wù)包為患者提供相應(yīng)服務(wù),，患者可選擇認(rèn)可的機(jī)構(gòu)建檔管理,，由建檔機(jī)構(gòu)為其提供全程的慢病管理服務(wù)。
健康管理產(chǎn)生的健康成效,，既包括了實(shí)現(xiàn)按人頭總額付費(fèi)的醫(yī)保盈余,，也實(shí)現(xiàn)了患者提高健康指標(biāo)后能有效避免并發(fā)癥，而為其減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)和病痛,。這種另辟蹊徑的toC商業(yè)模式,，表面上看是依托于與政府共建的健共體，政策依賴性強(qiáng),，但實(shí)則已經(jīng)撬動(dòng)了C端用戶廣泛的健康管理需求。
這既是一本經(jīng)濟(jì)賬,，更是一本民生賬,。健共體模式創(chuàng)造性地把行業(yè)技術(shù)變革融入服務(wù)中國醫(yī)改進(jìn)程和民生改善，驅(qū)動(dòng)“按效果付費(fèi)”的價(jià)值醫(yī)療落地,，實(shí)現(xiàn)了民生效應(yīng)與商業(yè)閉環(huán),。AI醫(yī)療技術(shù)在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)不斷“落地生根”，連接起最廣泛的用戶,，通過提升患者健康水平,，實(shí)現(xiàn)了醫(yī)保基金的高效利用和社會(huì)資源的優(yōu)化配置,。
數(shù)字化帶來顛覆,，在數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)需要從競爭邏輯轉(zhuǎn)向共生邏輯,，通過連接和協(xié)同,，實(shí)現(xiàn)組織與個(gè)體、企業(yè)與顧客,、企業(yè)與合作伙伴之間的共同發(fā)展,。微醫(yī)控股無疑是最先掌握“價(jià)值共生”密鑰的先行者，其業(yè)務(wù)能得到多方歡迎,，進(jìn)而迅速提升營收,，無疑正是基于這樣的底層邏輯。
招股書顯示,，微醫(yī)控股的AI醫(yī)療服務(wù)通過天津市健共體已為約90萬人提供多病種及糖尿病管理服務(wù),。與此同時(shí),，健共體模式成為微醫(yī)控股業(yè)績增長的強(qiáng)勁動(dòng)力，其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示,，2021年至2023年,，微醫(yī)控股的營收分別為9.62億元、13.68億元及18.63億元,；2024年上半年達(dá)到18.18億元,，同比增長107.4%，其中來自AI醫(yī)療服務(wù)的收入達(dá)14.4億元,，占比近八成,。得益于AI醫(yī)療服務(wù)核心業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張，微醫(yī)控股的收入實(shí)現(xiàn)快速增長,。
隨著政策的大力支持和醫(yī)改深入,，微醫(yī)控股有望迎來跨越式發(fā)展。目前微醫(yī)控股已與除天津外的多地開展健共體合作,。招股書介紹,，2024年2月，微醫(yī)控股與貴陽市政府簽訂健共體戰(zhàn)略協(xié)議,；2024年11月,，與銀川市衛(wèi)健委簽訂成立健共體戰(zhàn)略協(xié)議。此外,，預(yù)計(jì)將在2025年上半年與上海市若干區(qū)政府簽訂類似協(xié)議,。同時(shí)微醫(yī)控股也聚焦直轄市及省會(huì)城市，正積極探索及洽談合作機(jī)會(huì),。