財(cái)經(jīng)
內(nèi)外兼修 江蘇外貿(mào)企業(yè)“變”中尋機(jī)迎風(fēng)浪
2025/05/12 20:27 來(lái)源：江蘇經(jīng)濟(jì)報(bào) 閱讀：1萬(wàn)
全球貿(mào)易格局劇烈震蕩，開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)成為江蘇各地幫助外貿(mào)企業(yè)共克時(shí)艱、突圍脫困的重要手段,。在5月10日至11日舉行的外貿(mào)優(yōu)品南京行暨南京都市圈專場(chǎng)活動(dòng)上,，來(lái)自近160家各類優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)，涵蓋紡織服裝,、消費(fèi)電子,、輕工休閑、家居萌寵等品類的外貿(mào)優(yōu)品紛紛亮相,，為前來(lái)觀展的南京及都市圈市民端上了一盤盡顯國(guó)際范的消費(fèi)“大餐”,。記者發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是被迫轉(zhuǎn)型,，還是早有布局,，借助這樣的平臺(tái)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)“兩條腿走路”,，許多外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易危機(jī)的步伐更加從容,。
無(wú)懼風(fēng)浪拓內(nèi)銷
“盡管我們的客戶主要來(lái)自東南亞，但受關(guān)稅變局影響,，客戶短時(shí)間內(nèi)難以從當(dāng)?shù)劂y行兌換足夠數(shù)量的美元用于線上支付,，致使我們積壓了大量的貨品且遲遲收不到貨款。那段時(shí)間企業(yè)人工,、資金周轉(zhuǎn)的壓力真的很大,。”回憶起上月初那段猝不及防的時(shí)光,，正雨實(shí)業(yè)（江蘇）有限公司外貿(mào)負(fù)責(zé)人楊文喜依然感慨萬(wàn)千,。拓展內(nèi)銷，成為企業(yè)當(dāng)時(shí)必須做出的抉擇,。不過(guò),，令他驚喜的是,，在參與政府組織的多場(chǎng)外貿(mào)優(yōu)品展銷會(huì)時(shí)，他發(fā)現(xiàn)公司的沖鋒衣等外貿(mào)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有許多機(jī)會(huì),，并在這一過(guò)程中與中石油,、中石化等多個(gè)大型平臺(tái)進(jìn)行了有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展的接洽，這讓他對(duì)未來(lái)進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)充滿信心,。
“這款項(xiàng)鏈?zhǔn)鞘裁床馁|(zhì)”“圖案有哪些寓意”“價(jià)格還能再便宜些嗎”……在南京威爾斯珠寶有限公司的展臺(tái)前,，不少市民正駐足瀏覽著企業(yè)帶來(lái)的系列珠寶產(chǎn)品。自4月19日參加“外貿(mào)優(yōu)品中華行江蘇站”啟動(dòng)儀式以來(lái),，威爾斯珠寶的身影已連續(xù)出現(xiàn)在多場(chǎng)外貿(mào)優(yōu)品展銷活動(dòng)上,。不過(guò)，記者注意到,，與首度亮相時(shí)帶來(lái)的更多是過(guò)往面向歐美市場(chǎng)的產(chǎn)品相比,，如今，企業(yè)參與展銷的新品多了許多“本土味兒”,?！拔覀兣c本地老字號(hào)十竹齋合作，以十竹齋箋譜上的‘來(lái)儀’圖案為基底,，推出這款全新的項(xiàng)鏈產(chǎn)品,，給原本具有歐美范的珠寶產(chǎn)品增添中國(guó)古典文化的審美，很受消費(fèi)者的歡迎,?！逼髽I(yè)CEO丁天雄告訴記者，一系列的外貿(mào)優(yōu)品展銷活動(dòng)具有很好的延續(xù)性,，給予了品牌相當(dāng)多的機(jī)會(huì),，也幫助他們更好地與平臺(tái)方接洽，為后續(xù)入駐平臺(tái),、全面鋪開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
展銷現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自鎮(zhèn)江,、揚(yáng)州,、滁州、馬鞍山,、宣城等南京都市圈城市的42家外貿(mào)企業(yè)也帶來(lái)了代表著各自地區(qū)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的特色產(chǎn)品,。安徽駿雅智能家居科技有限公司主要從事各類日用玻璃器皿、香薰蠟燭等產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售,，受國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)影響,，企業(yè)訂單出現(xiàn)了一定的波動(dòng)。不過(guò),，在企業(yè)外貿(mào)負(fù)責(zé)人牛志豪看來(lái),，眼下的困難都是暫時(shí)的,。“在與北美客戶的溝通中,，我們得知對(duì)方也不愿因?yàn)殛P(guān)稅問(wèn)題輕易更換供應(yīng)商,，這既是基于多年的合作對(duì)我們國(guó)內(nèi)成熟完備的生產(chǎn)與服務(wù)體系的信任，也是因?yàn)槲覀兯莆盏漠a(chǎn)品核心工藝,，短期內(nèi)難以有其他國(guó)家供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)替代,。”他堅(jiān)信,，只要關(guān)稅危機(jī)能夠緩解,，眼下的困難都將迎刃而解。
廣納優(yōu)品促破局
外貿(mào)企業(yè)得以順利嫁接國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，大型商超,、電商平臺(tái)等專業(yè)采購(gòu)商的作用不容忽視。本次活動(dòng)組織邀請(qǐng)了包括商場(chǎng)超市,、平臺(tái)企業(yè),、線上線下經(jīng)銷商、代理商,、分銷商等在內(nèi)的60余家南京市內(nèi)大型專業(yè)采購(gòu)商,。在南京市商務(wù)局指導(dǎo)下，南京電商協(xié)會(huì)組織匯通達(dá),、蘇寧易購(gòu)、南京郵政等20余家優(yōu)質(zhì)電商企業(yè)采購(gòu)商,，以及淘天集團(tuán),、京東集團(tuán)等頭部電商平臺(tái)，與都市圈外貿(mào)參展企業(yè)圍繞產(chǎn)品訂購(gòu),、銷售渠道拓展,、品牌營(yíng)銷等方面深入交流洽談，并向企業(yè)重點(diǎn)介紹平臺(tái)綠色入駐通道,、流量扶持,、品牌共創(chuàng)、資金扶持等紓困舉措,，幫助企業(yè)快速融入國(guó)內(nèi)電商供應(yīng)鏈,。
“我們的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)與日用百貨、服裝,、內(nèi)衣襪,、運(yùn)動(dòng)器材、戶外產(chǎn)品等不同行業(yè)領(lǐng)域的外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行了溝通洽談,，與禾素時(shí)代等企業(yè)初步達(dá)成了合作意向,，并將在展會(huì)后進(jìn)行深度洽談推進(jìn),。”華潤(rùn)萬(wàn)家華東大區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷部工作人員高彩霞告訴記者,，在華潤(rùn)萬(wàn)家“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷專班”的統(tǒng)籌推進(jìn)下,，蘇果超市已引入了多種類型的高性價(jià)比外貿(mào)商品，涵蓋紡織服裝,、食品,、日用百貨、健康護(hù)理等領(lǐng)域,。目前已有超過(guò)60款不同品類商品在江蘇和安徽的蘇果門店上架銷售,，其中如江蘇蘇美達(dá)紡織有限公司的夏涼被和抱枕等高性價(jià)比、高品質(zhì)的商品受到了消費(fèi)者的廣泛歡迎,。據(jù)她介紹,，為了保證外貿(mào)優(yōu)品能夠快速鋪貨至更多門店，華潤(rùn)萬(wàn)家各部門全力配合,，通過(guò)簡(jiǎn)化流程,，將傳統(tǒng)商品引進(jìn)周期全流程縮短至14個(gè)工作日，并實(shí)現(xiàn)商品到店24小時(shí)內(nèi)完成上架,。對(duì)于已經(jīng)通過(guò)知名零售商驗(yàn)廠的企業(yè),，還提供“免驗(yàn)廠”綠色通道，讓優(yōu)質(zhì)商品能夠更快觸達(dá)消費(fèi)者,，顯著降低了外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型門檻,。
多方協(xié)力助轉(zhuǎn)型
今年一季度，江蘇貨物貿(mào)易進(jìn)出口1.36萬(wàn)億元,，比去年同期（下同）增長(zhǎng)5%,，占同期我國(guó)進(jìn)出口總值的13.2%。其中,，出口9049.9億元,，增長(zhǎng)9.6%；進(jìn)口4512.4億元,，下降3%,。展望可見(jiàn)的未來(lái)，國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)依然云譎波詭,。助力外貿(mào)企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展,，不能也不會(huì)止于一場(chǎng)展會(huì)。
“下一步,，為了更好地幫助外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷,、推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化，江蘇還需從政府政策引導(dǎo),、市場(chǎng)機(jī)制優(yōu)化,、企業(yè)能力提升和區(qū)域協(xié)同推進(jìn)這四個(gè)方面持續(xù)發(fā)力,。”江蘇省社會(huì)科學(xué)院世界經(jīng)濟(jì)研究所研究員,、江蘇省金融研究院副院長(zhǎng)蔣昭乙對(duì)記者說(shuō),。具體而言，他建議,，政府部門應(yīng)從支持企業(yè)技術(shù)改造,、品牌建設(shè)以及稅收減免等方面提供協(xié)助，降低外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型成本,；立足江蘇制造業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),，可以利用大數(shù)據(jù)及人工智能等技術(shù)對(duì)企業(yè)出口鏈條進(jìn)行數(shù)字化改造，使其更加符合國(guó)內(nèi)貿(mào)易的市場(chǎng)規(guī)律,；企業(yè)自身方面,，鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)利用電商直播、社群營(yíng)銷等方式進(jìn)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道搭建,，并提供相應(yīng)的政策輔導(dǎo)和支持,；還應(yīng)鼓勵(lì)省內(nèi)商業(yè)銀行積極開(kāi)發(fā)供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，支持外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷渠道,。（周凱航）
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